面对葡萄酒市场逐渐上扬的趋势，许多对葡萄酒比较热爱的创业者投身红酒代理。但是，在做代理前，我们必须先明白这三个关键点。

1、进口葡萄酒须货真价实，赢得信赖

目前很多红酒代理商为了赢得更多的利润空间，不择手段采购一些低廉价位包括次品来以次充好满足市场的需求的发展。实际上在目前市场的发展前景下，这样的红酒代理商最终走向的结局将会是一败涂地，不攻自破。

消费者对于酒的品质口感及其性价比会随市场的发展而逐渐熟悉，所以市场的发展离不开产品的货真价实，只有实实在在的产品才能赢得葡萄酒消费者的信赖。

2、找准进口葡萄酒品牌，赢得口碑

红酒代理商要想在市场上良好的发展循环必须要找准优质的红酒品牌。红酒在国内的品牌数不胜数，有国产的也有进口葡萄酒，进口葡萄酒目前正盛行国内，选择进口红酒要看品牌形象以及发展空间。正规的公司一般是以发展自己公司的品牌为首要，以产品的质量为企业的生命线，以良好的信誉立足于市场，这样的公司一般都在酒水的市场有了一段时间的沉淀，有了一定的影响力，这样的品牌才能在市场站稳脚步，赢得良好的口碑。

3、优化进口葡萄酒产品，长线运营

对于刚刚着手进行红酒代理的商家可能会想到要找很多产品，很多品种的葡萄酒才能满足于市场的需求，这样才显得有自己有实力。其实，这种想法是错误的，进口葡萄酒市场的发展不在于产品多，而在于产品精细，适合于市场的需求即可。

对于初期做葡萄酒代理的朋友应该把产品定位于城市本身的消费能力及终端消费者所能接受的心理价位产品，一般代理选择的产品最好不要超过十款。在市场的消费中各种档次的产品按照正常的配额比例来说：低端的产品要占到一半的份额，中端的占到三成即可，高端的要少而有特点，毕竟高端的消费人群在每个城市的占有率是相当的少的。如果确实有这类的消费者可以先预定再配货的方式，这种方式既安全亦有效，也可免去很多的后顾之忧，从而能保证能达到万无一失而让市场健康良性发展。

拉歌酒业从业19年，看过太多的红酒代理创业者，他们怀着满腔热情进入这个行业，希望能在这里寻找一片自己的蓝天，其中有不少都成功了，也有的已经泯然众人！